“温斯特先生,你好!”
在黄鸿年的引荐下,张益达见到了渣打银行印尼行政总裁比尔·温斯特。
比尔·温斯特五十岁左右,头发微秃,身形高大,典型的盎格鲁撒克逊人长相。
他穿着得体的西装,脸上挂着淡淡的笑意,开口说道:“来自中国的张先生,我听过你的大名。
听说巴克莱在你手上吃了个大亏?不到2亿美元的价格卖掉了香港及新加坡的财富管理业务?”
渣打银行也是英国人开办的银行,和巴克莱别不是有什么关系吧?
带着疑问,张益达淡淡回道:“我们也只是按照合同办事!
巴克莱移交给我们的客户和资产只有原先的一半多一点点,流失率很严重。
对此,我们也很遗憾。对于益民财富来说,也是一种损失。”
温斯特连连摆手,“No~No~,张先生你显然误会我的意思了。
巴克莱跟我们渣打银行的关系并不好,他们一直吹嘘历史悠久,比我们银行的历史早两个世纪。
说实话,对于那帮傲慢的家伙,我也不爽他们很久了。
看到他们栽个大跟头,我心情也比较愉快。”
“呵呵,是吗?”
张益达也不跟他兜圈子了,直接点明来意,“温斯特先生,我想收购贵行手中那45%的宝石银行股份,不知贵行愿不愿意割爱啊?”
温斯特丝毫没有惊讶,黄鸿年约他的时候,就已经简单说明了事情。
“可以啊!宝石银行作为印尼前十大银行,拥有数百个分支机构和业务网点,覆盖了印尼全国大部分地区。
而张先生的锐向集团又是做金融科技的,我相信在你掌握宝石银行后,一定会让这家优秀的银行变得更加优秀。”
几句迷魂汤可灌不晕张益达,他知道温斯特不过是在谈筹码而已。
“是的,宝石银行的确是一家业绩优秀的银行。我们锐向集团也是把它列为了最优收购对象之一!”
张益达的意思也很明白,你们只是备胎之一,可不要给我玩什么“奇货可居”。
温斯特仿佛没听懂一样,继续说道:“在印尼,目前宝石银行这个体量的私人银行可不多,其他的不是国有银行,就是华人财阀的掌中之宝。”
黄鸿年笑道:“这话有些严重了,我们家的掌中之宝是造纸业,银行的话,反而不怎么看重。”
温斯特是知道华人财团的运作模式的,产业扩张必须有自己的银行作为核心融资渠道。
黄鸿年的话,他才不会相信呢?他在印尼任职这么多年,就没看哪家华人财阀出售过银行,个个呵护得跟宝贝似的。
温斯特看向张益达,说:“张先生,你如果真心实意想收购宝石银行的话,我们渣打银行可以提供这个方便。
价格我们也不要高了,就10倍市盈率47亿美元的估值。
我们可以按照这个估值,转让手上全部的股份给你。”
张益达摇了摇头,“这太高了!印尼的金融基础设施还很落后,很多人连银行卡都没有。
宝石银行赚到的钱,基本上都是投入到基础设施建设去了。
而且业务增速也很缓慢,去年的业务增速还不到十个点吧?”
黄鸿年也帮腔道:“10倍市盈率确实太高了,印尼银行业的坏账率非常高,我认为5倍的市盈率比较合适。”
温斯特眼睛瞪得老大,连连摇头,“5倍市盈率太低了,这个价格可没法说服我的上级。
我们总部是不会批准这项交易的。”
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