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“嗯,我继续,我刚才说了,张大哥你谨慎、顾家和爱老婆,但其实你还不够爱嫂子,爱一个人要做什么?我虽然还没有结婚,但是我见了太多长辈们的爱情了,真的,你们这一代人,你们这几代人的爱情观都太保守,都太不与时俱进了。”
“爱一个人就应该让她更轻松,嫂子她在房子这一块有你懂有你专业吗?”
段小明心想,懂的话就不会让你来看了,专业的话,你们家第一套房子不会听信朋友的话,现在夫妻两个人还因为这个闹了十几年小不开心。
宝典上面的案例跟你一毛一样的,狗哥都写了三个,别提其他几个前辈写的了。
哪一个不比你的复杂?
明明看好了,但是害怕自己决定做得不好,要回去跟家人商量,这是所有销售案例最容易丢单的。
太多的销售人员心一软,认为自己逼着客户买房不好,结果让客户离开了售楼部。
这放走的客户就像放虎归山,再来就难了。
做销售工作,不能用惯有思维逻辑来思考问题。
很多时候,逼迫客户反倒是真的帮助了客户。
只要在数据上详实不造价,在各个关键问题上如实告知不要隐瞒,能否说服客户马上交钱,这才是销售本事的体现。
段小明记得宝典上有一段话写着:“只有无能的销售才会等待客户重新上门,销冠级别的销售人员都是在最少次数的谈判中把交易达成,大神级别的销售大师,则是一次成交,而是整个过程让客户感觉愉悦!”
想到这里,他面带微笑看着张羽,心里说着:“大哥,你说,我就等着你说答案。”
张羽拿起洽谈桌上之前客服妹妹给他倒的茶,喝了一口,然后开口说道:“这个,我都不专业,你嫂子她跟专业更加没有关系,我比她稍微懂一些。”
“这不就得了,她不懂,是不是看的时候会一头雾水?是不是看的时候压力很大?你应该学学我们90后的生活观念,大胆的活着,认真的爱自己爱的人和事物,你选好了,你来决定,以后出现任何问题你来承担后果,张大哥啊,你不能选好了,又回去跟老婆商量,说这里不好那里不好,就小强好,结果嫂子选了小强,以后跟你吵个架,都没有地儿生气,一说起来,你就理直气壮,‘当初小强的房子是你自己选的!’你这不是坑嫂子吗,这叫爱么?这不叫,这叫推卸责任!”
张羽笑笑:“做销售的嘴真能吹,我都这年纪了,什么爱不爱的——”
段小明打断他的话:“没有爱,能相处的开心?爱不一定要轰轰烈烈像演电影,平平淡淡也是爱,对吧,再说了,这房子,你刚才说钱是你管,前期了解情况也是你做,你要跟嫂子商量的话,我认为你就只需要商量两个事
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