先是目标的选取,我们要观察一下,不要找那种板着脸行色匆匆的,因为他们是真的在赶时间。就算你叫住了他们,他们也不会给你好脸色。”
经过短暂的观察后,前辈选择了一个踩着高跟鞋,背着挎包,一路晃晃悠悠走着的长都市女郎。
“哈喽美女,看你笑得这么甜,可以耽误你几句话的时间吗?”前辈毫不犹豫的走上前,向那位美女亲切的微笑道。
——【理论1】做调查问卷,和街搭的原理是相似的,先你需要给你的客户一个“假性时间限定”,让她知道这场对话不会没完没了,不会耽误她太多时间,这样她才会用一种比较放松的心态,和你交流下去。
——【理论2】一般可以使用赞美开场,赞美和正题的转化可以没有逻辑,重要的是能让她听得开心啊!
那位美女抚了抚长,显然对他的称赞非常满意。
“可以啊。”
——【理论3】一个女生每天花那么多时间打扮,她为的是什么?自然就是吸引男人的目光啊!有人向她搭讪,这就是她魅力的证明,证明她的化妆品没有白费,她当然是开心的!所以只要你自信大方的去跟她接触,她多半是不会给你甩脸色的。
“你在这附近上班?”前辈并没有直接问卷给她,而是问了她一个并不相干的问题,好像真的只是在随意闲聊。
“对啊,你怎么知道?”美女这时还只有中度的兴趣窗口,脸上保留着公式化的微笑,只是出于礼貌的应付道。
前辈爽朗一笑:“那肯定啊,现在是午餐时间,自然都是在公司附近凑合一顿得了,总不见得吃个饭还要跑一次马拉松吧?”
他风趣的语言上,配合上稍显夸张的表情,美女终于被他逗笑了。再看向他的眼神,也明显是亲切了许多。
——【理论4】幽默,永远是打开陌生人心扉的钥匙。一个好的玩笑,可以迅让对方感觉,你们好像已经认识了很久。
“那有没有想过在这附近买房子呢?”前辈继续随口拉着家常。
美女也夸张的摆了摆手,笑得花枝乱颤:“没有没有!这附近都是商业区,房价太高了,我买不起。”
“那如果将来要买房子,哪些条件会成为你的参考标准呢?”前辈就着这个话题,继续提问道。
接下来,他一边用幽默的方式闲谈,一边抓紧在调研表上记录着美女话中的关键信息。
——【理论5】现在的人都被应试教育搞怕了,看到你递一张表格让他们填,他们的第一反应就是抵触。所以与其直接让他们填表格,不如把相关的问题记熟,融入到聊天中。她来说,你来记,这样效率就会高很多。
不一会儿的工夫,一张调查表已经填得满满当当。
“留个联络方式吧,我也就住在这一带,有空可以一起出来喝杯东西
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