一笑,做了个鬼脸。
第二天一大早吴良醒来时林婷婷已经不在宿舍了,早餐也已经买好放到了桌子上,吴良完全不知道她是什么时候走的。
吴良起床慢悠悠的收拾好,吃了林婷婷买的早餐,这才出发到公司去。
吴良刚到自己办公室的门口,就看到林婷婷正在桌子上认真的翻看着一本书,吴良走到林婷婷的桌边翻看了一下书皮,原来是一本讲谈判技巧的工具书。
“说实话!我对这种工具书不报太大的希望,因为这种书没什么太大的实际作用!书上讲的内容到了实际应用当中你就会发现弊端远远大于好处!
你就就按照我之前教给你的方法进行谈判,我这些谈判技巧也是经过十几年的打磨的!在谈判的时候你要掐住对方的脖子去谈判,而不是让别人牵着你走!记住这一点然后往下进行延申!”吴良说着走到了自己的办公桌前。
“在谈判的时候首先你要明白,你心里想要的是什么?基本上所有人都说双方能够接受的加码是谈成合同的唯一目的!其实根据我的理解不是这样的,往往大家只关注合同,但是却忽略了自身的情感。
你首先要有的就是心态!要比对方更加强大的心态!心乱则一切就乱了!你也不会谈出什么样的好结果的!我说的心态不是说你要凌驾与别人之上趾高气昂,这种心态是在谈判之中,不管别人如何愤怒,你都要保持理智,微笑面对!”
“可是我还是紧张!我总是会害怕万一我谈失败了怎么办?这可是关系到我们的公司的发展命脉的问题!我还是对我自己不自信!”林婷婷捂着自己的胸口担忧的看着吴良说道。
“我知道你没有太多的自信!所以我就说了!你心态要调整过来!关于合同你就放手去谈,不要超过我跟你说的那个线,一切绝对不会有问题的!你要总是感觉到害怕始终迈不出这第一步,恐怕以后你也不会有太多的进步!
再说了我就在你的身边看着你,所以你不用害怕说错话!也不用害怕会谈错,到时候我会给你从中指点的!以后多锻炼锻炼你就好了!主要是因为以前你没有参加过谈判的问题!”吴良对着林婷婷微微一笑说道。
吴良抬起头看了看墙上挂着的始终,站起了身,“走吧!时间也差不多了!我们去酒店吧!”
吴良二人出了办公室径直朝着肖玉所住的宾馆而去。
吴良他们谈判的地点就约定在肖玉的房间里,因为吴良的公司就简单的一间工作室,并没有会议室,像谈合同这件事情又不能大张旗鼓的在外面谈,毕竟有些东西是涉及到信息保密的。
所以吴良在给肖玉订酒店的时候就想到了这一点,所以给她订的是套房,里边带办公室和书房的房间,这样进行谈判的话相对来说也比较
请收藏:https://m.zgadz.com
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)