双方落座后,胡瑶香端着一杯龙井茶,款款进来,“先生请吃茶…”声音如黄莺出谷般美妙。
“谢谢,华太太!”周经理微微抬身,点头哈腰表示谢意。
陈天华和胡瑶香听罢,都微愣。
这家伙的眼力真差,什么眼神呵!
胡瑶香兀自抿嘴偷笑,陈天华则尴尬的不知如何回复。
还是周经理机敏,他似乎察觉点异样,仔细瞧这女人年龄比男的大出好几岁,“华先生,这太太…”
“周经理别误会,她是我族里的大姐,来这里帮忙的。”
“噢,对不起华先生,都是我眼拙,出尽洋相了不好意思,只是你的大姐很漂亮,像个上海阿姐。”
胡瑶香红着脸,斜睨了陈天华一眼,没有吱声。
她的意思是瞧瞧,别人都知道夸赞我几句,而你呢?
“谢谢周经理夸赞,我们这里是乡下,那里能跟上海十里洋场比呵,噢,周经理这次辛苦下到这乡下来,不知有何贵干?”
陈天华应付几句,急忙把话题引开。
“我这次专程下来,就是为你厂里的「干燥吸附剂」进货来的,你们那款「干燥吸附剂」,香味淡而不异,属雅香。”
“上海城里夏季闷热,秋冬季阴冷潮湿,衣裳放几天拿出穿都是一股霉味,所以你这种「干燥吸附剂」很有市场,人们发现你们家的干燥吸附剂,包装漂亮,不泄漏干净,可以放在柜子里和衣裳一起摆着,还能杀菌消毒,蛮赞。”
“马上要过年了,我们洋行想在年前进批货,以便在正月期间热卖一阵,就这么简单。”
周经理话匣子一打开,短短几句话,把产品特征、优势,以及上海市场的潜力叙述得很清楚,并说明了来意。
毕竟在洋行里做事,其口才,表达能力等水平可见一斑,这些就是普通商行的短板。
“我们的产品现在逐渐向高端市场定位,像上海,杭州,南京等中心城市靠拢,适合高端人士使用的产品,我们欢迎华强洋行跟咱们合作。”
陈天华也把自己的产品定位,向客人阐述一遍。
“华先生有这种市场考量,很有远见,这次我们年前的货是全款提货,希望能保质保量的按期交货。另外还准备谈一下明年能否做成上海总经销商,条件我们可以谈一下的哦。”
周经理立马将他的具体合作内容展现出来。
“这些都好办,对区域总经销我们有具体要求,这样吧,你先去住下来歇会,晚上给你接个风,提货和总经销事宜我们明天再谈,可否?”
“好,客随主便。”
“我在这里还有些事,请我大姐送你到下面码头,有人送你去旅馆的。”
话毕,胡瑶香带周经理到楼下窑场专用码头,由阿华安排人送他去镇上。
陈天华这才有机会喘口气,他要仔细思考一下窑场的营销规划。
把烟斗塞进自己嘴
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