翔招呼大家上车,然后将文昌航天城设定为目的地,开启了自动驾驶功能。
半个小时后,李翔等人已经回到了文昌航天城,林嘉年带着几名业务人员,在访客中心门外迎接了李翔一行。
待李翔停好车,开门走下来,林嘉年当先迎来上来,说道:“恭喜李总,你们万维科技研发的双足机器人已经通过了全部测试项目,拿到了这次月面机器人的订单。”
李翔和林嘉年握了握手,微笑着说道:“同喜同喜,这还多亏了林经理能想到我们万维科技,否则我们连参与这次月面机器人竞标的资格都不会有,多谢了。”
“要说谢,也是我要谢谢你们万维科技,要不是你们提供的双足机器人满足了任务需求,通过了验收,这次载人登月测试就要延期了。”
双方在门口又寒暄了几句,然后在访客中心租用了一间会议室,展开了后续会谈。技术层面没说的,万维科技提供的双足机器人非常优秀,完全满足月面机器人的要求。双方需要商谈的只有机器人价格和技术支持方面。载人登月虽然是国家项目,可供调用资金也是有上限的,在招标采购上,也是货比三家,能省就省。但月面机器人项目有些特殊,现在只有万维科技提供的双足机器人满足需求,没有竞品的情况下,定价权自然到了万维科技的手上。李翔也没有狮子大开口,只是开出了一台机器人1000万的的价格,这个售价,放在航天领域还真不算贵。举几个例子,丑国阿波罗计划上使用的月球车,造价3800万美刀,那可是上世纪六七十年代的3800万美刀,值钱的很。这个有点遥远了,说个近的,我国的玉兔号月球车,造价在1.7亿人民币左右。万维科技研发的双足机器人的功能,可比月球车多多了,科技含量也要高的多,现在李翔开价只要每台1000万人民币,简直是骨折价。
李翔报出价格后,坐在谈判桌对面的林嘉祥都不知说什么好了。不是说民营企业家都是资本家,没有家国情怀,为了赚钱不择手段吗,现在这个李翔又怎么说。林嘉年搓搓手,颇为不好意思的说道:“李总,你这个定价会不会太低了,像你们万维科技提供的这种双足智能机器人,性能如此先进,只是研发费用,没有个几十亿就下不来。你拿来卖1000万一台,怕是很难收回成本吧。”
李翔微微一笑,说道:“林经理,这个定价是我们经过综合计算后给出的定价,肯定不会亏本的,只不过是少赚一些罢了。你应该知道,我们提供的这款机器人,是在家庭服务机器人的基础上改造过来的。设计研发费用,我们完全可以通过出售服务机器人赚回来。你如果真怕我们亏本,完全可以多下单订购几台,生产的数量多了,成本自然就下来了。”
其实这服务机器人是李翔从异世界获得的,哪来的什么研发费用,甚至连生产成本都没有,只是改造的时候花了一些钱。
请收藏:https://m.zgadz.com
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)