证明外来的和尚好念经,所以你要往高端环境打广告,又不能太高端,这个尺寸可以请广告公司好好把握。”
“然后就是建立高端的价格,对于抢占高端市场的品牌来讲,价格不一定是品类最高,但必须高于品类主流价格,或领导者的价格!”
“首先咱们得明白一点,大部分消费者是盲目的,在不了解某样商品的时候,价格是衡量是否高端的直接标准,这是调动顾客常识认知,贵的肯定更好一些,贵有贵的道理!”
何夏点头道:“这一点我有考虑,价格是切入高端市场很重要的一步,也是新品牌快速进入顾客视线的捷径。”
“对,没错。”王总谈性很高。
“有了高端的价格,然后就是建立高端的形象,你回想一下早些年首次推出的苹果手机和戴森吹风机,造型设计完全区别与市场上同类产品,产品本身就建立了高端形象。”
“我是做包装的,对于包装这方面有一定了解,顾客对产品的判断很多时候来自产品包装,高端产品需要有高端的包装。爱马仕黄,蒂芙尼蓝,lamer绿,这些品牌将颜色变为自己品牌的高端表达。”
“对于新品牌来说,包装不止要在色彩的使用上力求高端,形象、材质的差异化更能建立高端,如果你真的致力于高端市场,我的意见是,不要用普通的纸盒或者塑料盒装奶!”
谈了一大段干货,王总最后终于为自己的生意开始做推销。
打造一个高端品牌远不止他刚才说的那几个环节,剩下还有不少,但如果没办法进行合作,就没有谈下去的必要了……
知识和经验都是财富,这是从别人的弯路或者思考当中总结出来的经验,如果不能为自己创造利益,那么也就没有必要分享。
何夏听出王总的话外之意,道:“王哥,你的提议挺好,我一直在想,牛奶为什么一定要用纸盒或者塑料袋包装,难道不能换一种,这方面你一定有宝贵经验。”
“哈哈哈。”
观念得到认可,王总很开心,摸出一个精致的烟盒,从里面抽出一根黄鹤楼递给何夏。
何夏笑着摆了摆手,表示自己不抽烟。
“何老弟厉害啊,事业有成烟都不沾。”
说罢,王总点上香烟,吐了个烟圈接着道:“宝贵经验谈不上,只是我了解到,奶业圈子里一些高端品牌目前已经放弃塑料和纸盒包装,选择了玻璃瓶。”
随后,王总拿起手机找到一些资料,道:“你看这家奶业品牌的包装,精致的玻璃瓶搭配简约的设计,看上去很清新吧,普通巴氏奶敢卖三十多一升,要换成娟姗牛奶,他敢翻一倍!”
何夏看着玻璃瓶的牛奶包装眼前一亮,无论从质感还是档次上来说,完全不是纸盒或塑料瓶能比。
这就是真皮和人造革之间的差距,
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